Как продать квартиру быстро и выгодно?

Взаимозачёт

Одним из популярных способов продать квартиру самому является взаимозачёт. Эта схема позволяет в кратчайшие сроки реализовать старое жильё и получить апартаменты в новостройке.

Взаимозачёт происходит при посредничестве агентства недвижимости, однако возможен и непосредственный контакт между участниками сделки. Взаимозачёт происходит по следующей схеме:

1. Продавец выставляет свою недвижимость на продажу.
2. Одновременно с этим, в новостройке бронируется квартира.
3. После реализации старого жилья, продавец въезжает в новый дом.

Такая схема напоминает обмен, но взаимозачёт подразумевает доплату со стороны клиента. Ведь квартиры в новостройках стоят намного дороже вторичного жилья.

Из недостатков можно отметить следующее. Самому провернуть такую схему весьма проблематично. Продажа старой квартиры должна быть проведена в сжатые сроки, ведь ни один застройщик не будет долго держать квартиру в сдающемся доме.

Стоит отметить, что такой вариант намного выгоднее ипотечного кредитования. Единственный вопрос: сколько составит разница между первичным и вторичным рынком жилья в вашем городе?

Особенности налогообложения в 2016 году

В налоговый кодекс в 2016 году были внесены изменения. Правила продажи квартир ужесточились. Например:

В 2016 году изменения коснулись сроков беспошлинной продажи жилья. С первого января порядок будет следующим: если квартира продаётся менее чем через 5 лет с момента приобретения, владелец обязан заплатить налог в размере 13% от стоимости.

Раньше этот срок равнялся трём годам

Кроме того, неважно, сколько стоит ваше жильё на рынке, учитываться будет кадастровая оценка объекта

Избежать налогообложения могут следующие категории граждане:

• наследники;
• лица, получившие квартиру в дар;
• граждане, получившие квартиру согласно договора пожизненного содержания.

Остались вопросы?
Напишите ваш вопрос в форме ниже и получите развернутую консультацию юриста:

Плюсы и минусы риэлторской помощи

Достаточно быстро продать квартиру может помочь риэлтор. В арсенале компаний или частных лиц, специализирующихся на покупке или продаже недвижимости, всегда есть варианты, которые могут заинтересовать. Но эта помощь имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам, несомненно, относится банк данных, которыми они располагают и умение работать с документами грамотно. Риэлтор может полностью сопроводить сделку, а продавцу нужно будет только показать квартиру потенциальным покупателям и явиться для подписания документов.

Перечислим и минусы:

первым пунктом является оплата услуг, стоимость которых может составлять достаточно много

Некоторые компании и частные риэлтора работают с фиксированной суммой комиссии, но чаще это процент от цены продаваемой недвижимости;
существует возможность попасть в руки недобросовестного риэлтора или даже мошенника, поэтому нужно обращать особое внимание при его выборе. Обязательно наличие лицензии на этот вид деятельности, стаж работы на рынке услуг

Дополнительно нужно изучить отзывы тех, кто уже обращался и совершал сделки с его участием;
требования и ограничения, которые накладывает риэлтор после заключения с ним договора оказания услуг. Вам потребуется снять все публикации о продаже, которые размещались в сети.

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Для начала небольшое отступление, просто не могу удержаться, чтобы не написать об этом. Подбирая ключевые слова для этой статьи, я проверил, какие запросы люди чаще всего вводят в поиск на эту тему, и был, мягко говоря, удивлен. Зато лишний раз убедился в финансовой безграмотности наших людей

Внимание, вот эти запросы:

• как продать квартиру быстро, заговоры;
• как быстро продать квартиру, заговор 100 процентный;
• как быстро продать квартиру, молитвы;
• как быстрее продать квартиру, народные приметы;
• заговор на продажу квартиры и т.п.

Чтобы не быть голословным, прилагаю скриншот официального сервиса Яндекса по подбору поисковых запросов, все интересное я выделил красным (кликните на картинку, чтобы увеличить):

Как видите, только в Яндексе подобные запросы в совокупности ежемесячно набирают более 20 тысяч человек, еще примерно столько же в Гугле. То есть, вместо того, чтобы искать какие-то реальные советы и рекомендации от риелторов и других специалистов, люди больше доверяют в этом деле заговорам, молитвам и народным приметам! Даже и не знаю, что сказать… Скажу только, что в этой статье вы ничего подобного не найдете, будут только банальные и реалистичные советы, ничего сверхъестественного. Так что, читать или не читать дальше — решать вам.

Итак, как продать квартиру быстро и выгодно. Сразу предлагаю определиться с понятием «выгодно». На мой взгляд, если речь идет о быстрой продаже, «выгодно» — значит «по реальной рыночной стоимости». Потому как в других случаях, как я уже писал, продать быстро — означает снизить цену по отношению к рыночной.

Можно ли продать квартиру дорого, дороже рыночной цены? Да, можно, но вероятность этого очень мала. Для этого необходимо, чтобы или покупатель абсолютно не ориентировался в ценах, и не сравнивал ваше предложение с другими (что маловероятно), или чтобы ему по каким-то параметрам подходила именно ваша недвижимость, и он хотел бы купить именно ее настолько сильно, что готов был переплатить (что тоже маловероятно).

Я думаю, что рассматривать такие крайности нет смысла: они или случатся с вами, или нет, если случатся — можете считать это банальным везением. Поговорим о том, как продать квартиру быстро и выгодно, то есть, в короткий промежуток времени и по реальной рыночной цене. Для этого предлагаю разбить весь процесс продажи квартиры на несколько шагов.

Подготовить заранее документы

Знайте, что удача может улыбнуться в любой момент и подготовленные полностью документы могут потребоваться прямо сейчас. Поэтому позаботьтесь о них заранее, чтобы была возможность срочно заключить сделку.

Перечислим те бумаги, которые необходимо иметь на руках продавцу:

выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности

Следует обратить внимание на тот факт, что приобретение жилья в ипотеку накладывает на него обременение, которое указывается в документе о собственности. В случае погашения кредита, необходимо получить новый документ;
основание для владения квартирой, по которому выдан документ о собственности (договор сделки, дарения и т.д

или свидетельство о наследовании);
паспорта кадастровый и технический, в которых прописаны все технические данные квартиры, как объекта недвижимости. Обратите внимание на срок его годности, который составляет пять лет. При наличии перепланировки, все данные должны быть внесены в документы, что подтверждает ее законность;
согласия: от супруги или супруга (при совместной собственности), от других хозяев (при долевой собственности). Все они должны быть заверены нотариусом;
справки: из управляющей компании о составе семьи и отсутствии задолженности по оплате ЖКУ, из Росреестра о том, что по квартире нет арестов и обременений. Справки имеют маленький срок годности (1 месяц) и непосредственно перед сделкой, возможно, потребуется их обновить;
если среди собственников имеются несовершенолетние дети, родителям понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства.

Для оформления договора сделки к этому пакету документов потребуется приложить удостоверения личностей всех участников. Дополнительно могут быть затребованы иные бумаги, но этот перечень является основным и достаточно полным.

Переговоры с покупателем

Большую роль для успешной продажи квартиры играет построение правильного диалога с потенциальным покупателем. Во время звонка стоит постараться узнать хотя бы минимальную информацию о покупателе, поскольку для разных сегментов будут разные доводы. Если на просмотр придут люди пожилого возраста, стоит подчеркнуть спокойный район, отсутствие шумных соседей

Для молодых и активных людей играет роль развитая инфраструктура, а для молодых семей с детьми важно наличие поблизости игровых площадок, садиков и школ

Если во время поиска покупателей в квартире кто-то проживает, к их приходу квартиру стоит обезличить. Для этого стоит убрать все личные вещи, в том числе фотографии и навести максимальный порядок. Не должно быть никаких посторонних запахов, например, от домашних животных.

Также не стоит отвлекаться во время показа на другие дела. Если продавец постоянно говорит по телефону, а не отвечает на вопросы покупателя, то договориться будет сложно.

Методы «экспресс-продажи»

Существует несколько методов, как продать квартиру быстро и выгодно, при этом самостоятельно.

Скупщик/перекупщики 

Один из способов – это обратиться в агентство недвижимости. Причем не обязательно обращаться только лишь для того, чтобы нанять квалифицированного риэлтера. Агентства осуществляют и такой вид деятельности, как скупка недвижимости. После приобретения квартиры, они сами выставляют ее на продажу. Но Вам-то до этого уже не будет никакого дела. Ведь свою цену Вы уже получили, продав жилье агентству. Однако стоит помнить, что компания будет готова приобрести Вашу квартиру, только в случае, если увидит, что ее продажа может принести ей выгоду.

Кроме агентств на рынке жилья, встречается не мало инвесторов и перекупщиков, которые могут быть готовы купить Вашу квартиру, с перспективой продать ее в будущем подороже.

Чтобы привлечь инвесторов и агентство для покупки Вашей квартиры, она должна отвечать некоторым требованиям:

• Дом должен находиться в хорошем районе;
• Расположение самой квартиры в доме тоже должно быть выгодным и привлекательным;
• С юридической точки зрения квартира должна быть «чистой»;
• Сама квартира должна выглядеть привлекательно и ухоженно.

Эти два варианта имеют как свои плюсы (быстрая реализация и получение денег), так и минусы. Ведь те, кто покупают Вашу квартиру для продажи, захотят купить ее дешевле стандартных рыночных цен. Чтобы Вам получить выгоду,выбрав этот вариант,  приближенную к стандартной рыночной цене, советуем Вам устроить конкуренцию среди инвесторов. Обозначьте для себя срок продажи (например, 4-5 дней) и оповестите все возможные агентства, инвесторов и частных лиц, которые готовы купить квартиру быстро и за наличные. Затем через установленный Вами срок, выберете тот вариант, который будет самым выгодным для вас.

Сам себе аукцион 

Еще один способ быстро и как можно выгоднее продать свою квартиру – это устроить импровизированный аукцион и создать конкуренцию среди покупателей. Происходит это следующим образом. Продавец приглашает на одно и то же время для просмотра квартиры сразу нескольких покупателей. Так он создает впечатление, что квартира пользуется спросом. А значит хозяин выберет того покупателя, который даст большую цену.

Телефонные торги

Есть и такой вид самостоятельно организованного аукциона, когда продавец ищет определившегося покупателя с наиболее выгодной ценой, по телефону. Происходит это так: продавец дает объявление о продаже квартиры за определенную цену (обычно на 80-90% ниже рыночной). Приглашает потенциальных покупателей на осмотр жилья. Затем говорит каждому посмотревшему, что есть и другие покупатели, и Вы хотите принять решение такого-то числа. О своем решении Вы сообщите ему по телефону. Когда приходит срок, который Вы оговаривали, Вы звоните первому и спрашиваете, готов ли он купить Вашу квартиру по начальной цене? Если он готов, то Вы говорите ему о том, что Вы намерены обсудить этот вопрос и с другими покупателями и если его цена окажется самой выгодной, то Вы отдадите предпочтение именно ему. Затем звоните следующему и разговор повторяется, единственное, что меняется это цена квартиры. С каждым последующем звонком она растет на 5-10% от начальной. Так Вы звоните до тех пор, пока не определится самая выгодная для Вас цена.

Вывод 

Продать квартиру выгодно и быстро возможно. Для этого необходимо хорошо ориентироваться на рынке недвижимости, знать актуальные на данный отрезок времени тенденции спроса и предложения рынка жилья. К сожалению, не всем получается сходу в этом разобраться. Поэтому, если Вы считаете, что Вам нужна помощь, не бойтесь обратиться в проверенное агентство, в котором профессиональные риэлтеры помогут Вам во всем разобраться.

Если пользоваться одним из «экспресс-методов» то важно заранее и тщательно продумать все что связано с процедурой продажи квартиры. В этом случае, Вы сможете продать свою квартиру выгодно, быстро, без проволочек и неоправданных рисков

С добрыми пожеланиями, «Мольнар»

Как продать в квартиру в 2019 году?

Особенности рыночной ситуации

В настоящий момент наблюдается спад покупательской активности, а предложений о продаже меньше не становиться. Так как цены на жилье постепенно повышаются, а доходы населения за этим ростом не всегда успевают. Поэтому в ближайшее время повышение цен на недвижимость постепенно приостанавливается в виду отсутствия спроса.

При срочной продаже квартиры собственникам нужно быть готовыми в случае срочной продажи снизить цену на 10-15 процентов от рыночной. Так же наблюдается спад спроса на элитные квартиры и недвижимость в связи с вводом в действие налога на имущество, который теперь рассчитывается от кадастровой стоимости.

Когда продавать?

В данных условиях продавать недвижимость имеет смысл при следующих обстоятельствах

• На вырученные деньги сразу будет приобретена другая недвижимость,
• Крупная сумма денег необходима в ближайшие месяцы,
• При переезде в другой населенный пункт.

Совет не торопиться

В остальных ситуация с продажей лучше не торопиться и дождаться более выгодных условий. Даже если вам удастся продать квартиру по выгодной цене, деньги, вырученные от продажи, лучше пустить в приобретение другой недвижимости. Если вы их планируете хранить на депозитном счете в банке, то они обесценятся быстрее, а собственная недвижимость может в это время приносить доход и быть проданной позднее на более выгодных условиях.

Процедура купли-продажи

Если решение принято, и вы планируете продавать квартиру в 2019 году, то вам необходимо заранее разобраться с самой процедурой купли – продажи самостоятельно, либо привлечь профессионального риэлтора. Это ключевое условие успеха, которое убережет вас от возникновения трудностей и сложностей на пути реализации недвижимости на вторичном рынке.

Основные понятия сделки по продаже недвижимости

• Купля – продажа недвижимости– обмен между двумя субъектами установленного объекта недвижимого имущества на заранее оговоренный денежный эквивалент, а так же права собственности на него.
• Такая сделка предполагает заключение договора купли – продажи, в котором отражаются основные условия соглашения. Договор купли – продаже вступает в юридическую силу с момента его подписания. С 2019 года отменена его государственная регистрация в органах Росреестра.

Заключение договора по продаже квартиры

Предполагает предварительный сбор пакета документов:

• Документы о правах собственности на объект,
• Согласие всех собственников и заинтересованных лиц и органов,
• Справки, подтверждающие юридическую «чистоту» сделки,

Важные юридические моменты

Сделка считается законной только в случае, если продавцом является собственник помещения, либо его законных представитель, действующий на основании доверенности, заверенной нотариально.

Нормативно  – правовые документы, регламентирующие проведение сделки

• Гражданский кодекс РФ – положения о возникновении, переходе и прекращении прав собственности на объекты недвижимости, а так же нюансы оформления любых сделок с недвижимостью.
• Жилищный кодекс РФ – определяет права некоторых категорий собственников, а так же регламентирует правила использования жилых помещений.
• Налоговый кодекс РФ – описывает обязанности продавцов по уплате налогов на сделки с недвижимостью.
• ФЗ 135 «Об оценочной деятельности» определяет права и обязанности продавца и покупателя в рамках осуществления оценки недвижимости.

Услуги частного риэлтора

Они берут в работу ограниченное количество квартир и находятся в постоянной работе по поиску покупателя.

Частными маклерами становятся люди, давно занятые в сфере недвижимости, они профессионально разбираются в гражданском праве и ценообразовании. Они берут меньшее вознаграждение за работу и находятся в прямом контакте с клиентом на протяжении всего процесса продажи.

Сегодня сотни маклеров предлагают свои услуги. У многих есть устойчивая клиентская база и отзывы в интернете. При обращении к частному маклеру поинтересуйтесь его репутацией. Так же проверьте, есть ли у него лицензия индивидуального предпринимателя.

В отличие от ООО, являющихся самой распространенной правовой формой предпринимательства риэлторских агентств, частные маклеры полностью отвечают своим имуществом в случае убытков.

Наведите чистоту в квартире

Если ремонт делать не обязательно, то генеральная уборка просто необходима. Вымойте окна и двери, наведите идеальную чистоту в санузле, помойте чисто полы. Блестящий кафель и сверкающие зеркала сразу же сделают ваше помещение визуально приветливее и уютнее.

Внимание!Санузел и кухню нужно не просто убрать. Их, что называется, надо «вылизать»

Подклеить отставшие обои, убрать все висящие провода, задекоррировать все неприглядные места. Все должно сиять чистотой.

Скрипящие от чистоты полы вызовут у покупателя позитивные эмоции. А чистые окна всегда считались визитной карточкой уютности жилища. Впечатление ухоженности жилища обычно создается «от порога».

Чистые окна, непостижимым образом, создают настроение начиная от входной двери. Проверено и не раз, что домочадцы, не знающие, что в доме сегодня вычистили окна, уже в прихожей понимают, что что-то изменилось к лучшему: в доме стало больше простора и воздуха.

Определение стоимости

Советы о том, как выгодно продать квартиру, а также всевозможные народные способы нельзя назвать применимыми для всех, ведь крайне важно учитывать всевозможные нюансы в каждом индивидуальном случае. Одним из таких является правильно установленная цена на недвижимость, которая не должна стоить чересчур дорого, но должна быть удачно продана, даже в кризис

Она будет зависеть от множества факторов, включая регион, где находится продаваемая недвижимость, жилой район, тип многоквартирного дома, этаж, на котором расположена квартира, а также её характеристики и состояние.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических
вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему —
обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

+7 (499) 938-44-79 Москва, Московская область

+7 (812) 467-48-75 Санкт-Петербург, Ленинградская область

+7 (800) 350-83-96 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)

Для того чтобы провести оценку квартиры, можно обратиться к независимым оценщикам недвижимости. Кадастровая стоимость тоже играет немаловажную роль. Специалисты помогут собственнику установить диапазон, в котором владелец сможет определиться, какова реальная цена на его жильё и насколько её можно снизить, чтобы быстро продать квартиру.

Как выгодно показать квартиру покупателям

Если вашу квартиру приходят посмотреть, значит, люди в ней изначально заинтересованы. Основная задача не испортить впечатление и показать все “сильные стороны” жилья. Заранее выясните, кто потенциальные покупатели, от этого зависит какую информацию вы преподнести. Больше рассказывайте о положительных аспектах, а о негативе лучше промолчать.

Расскажите о развитой инфраструктуре: наличии поблизости школ, детских садов, магазинов, банков, поликлиники;
Удобной транспортной развязке, о редком отключении электроэнергии или воды;
Обратите внимание на размер коммунальных платежей, наличие счетчиков, удобной планировке;
Расскажите о спокойных и интеллигентных соседях, без вредных привычек;
Психологи рекомендуют в помещении обеспечить хороший аромат. Запах кофе, ванили, цитрусов создают домашнюю атмосферу и располагают к покупке

Если квартира будет благоухать – после просмотра подсознательно останется приятное впечатление. Это увеличит шансы на продажу;
Обеспечьте комфортный климат в помещении. В жару, лучше охладить помещение кондиционером, в холод прогреть. Заходя с улицы, человек почувствует себя максимально комфортно и получит положительные впечатления, которые впоследствии, будут ассоциироваться именно с этим помещением;
Не рассказывайте о «плохой биографии» дома, если таковая имеется. О несчастных случаях, смертях, разводах, скандалах. Это отпугивает покупателя. 

Способ №2: с помощью риелторов

Стоимость: 1–5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50–100 тысяч ₽.

Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы

Минусы: нужно платить риелторам  

Алгоритм продажи 

1.Поиск риелтора 

Можете узнать рекомендации знакомых, изучить отзывы в интернете или довериться крупной компании. При выборе можно пообщаться с несколькими специалистами, чтобы оценить их план действий по продаже жилья. 

2.Заключение договора с риелтором 

В документе будет приведён список услуг и стоимость

Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора — иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.  

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру — свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор: 

• поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
• составит грамотное объявление о продаже;
• разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
• будет продвигать объявление;
• организует показы жилья;
• организует сделку по купле-продаже.

3.Продажа квартиры и получение денег

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4.Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5–30% от стоимости квартиры

Плюсы: быстрая продажа

Минусы: высокая плата за услуги 

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.  

Способ №1: самостоятельная продажа

Стоимость: от 0 ₽Плюсы: экономия на комиссиях посредникамМинусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

Алгоритм продажи

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10–15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

Подготовить документы:

— свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
— справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
— заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
— выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
— технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

— завышена цена — придётся снижать стоимость;
— объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток — это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом — договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов.

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре.

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).

7. Получить деньги

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе

Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться

Ещё несколько важных советов

1. Предусматривайте торг с покупателем. Любая уступка в цене приятна. Не забывайте, что реальная цена продажи всегда отличается от первоначально выставленной продавцом.

2. Проверьте, чтобы все данные, указанные в правоустанавливающих, технических и личных документах, соответствовали данным в справке об отсутствии или наличии обременений (берётся в департаменте Министерстве юстиции РК). В случае разночтений придётся обратиться в ЦОН, чтобы сделать корректировку. Это, в свою очередь, займёт 5 рабочих дней, что в итоге может привести к срыву сделки.

3. Указывайте только достоверную информацию о квартире и не стесняйтесь подходить к тексту объявления креативно. Практика показывает, что описание c наличием дополнительных подробностей и умеренным юмором воспринимается гораздо лучше, нежели стандартное сообщение.

4. Если покупатель приобрёл вашу недвижимость в рассрочку, то в соглашении следует прописать конкретные сроки, даты и суммы погашения долга.

Надеемся, описанные выше нюансы и советы помогут вам продать свою квартиру быстро. Для тех же, кто, напротив, находится в поисках жилья, мы ранее писали о правилах безопасной покупки.

Заключение

Продажа квартиры – вопрос серьезный и, если покупатель найден, постарайтесь сделать так, чтобы он не передумал. Самым лучшим способом это сделать является составление предварительного договора и получение задатка. Покупателю будет невыгодно сорвать сделку, потому что в соглашении прописываются условия его расторжения. Обычно сторона, которая инициировала его, лишается задатка (если это продавец, то сумма увеличивается вдвое).

При необходимости быстрой продажи продавец должен учитывать, что в предварительном договоре должна стоять дата совершения основной сделки. Как правило, на подготовку всех мероприятий хватает одного месяца, поэтому этого срока вполне достаточно.