Определение выгодной цены
Залог успеха предприятия – правильное определение выгодной цены. Слишком высокая цена – отпугнет покупателей, слишком низкая – невыгодна собственнику. Устанавливая цену, продавец должен исходить из текущей цены аналогичных объектов в аналогичных условиях, назначая стоимость чуть выше или около рыночной, чтобы иметь возможность в дальнейшем пойти на уступки заинтересовавшемуся покупателю.
Следует знать: далеко не всегда низкая цена – залог быстрой продажи. Низкая цена вызывает сомнения в законности прав на сделку со стороны продавца, а жилье в плохом состоянии может быть не продано, даже несмотря на низкую стоимость.
Установить верную цену помогут следующие советы:
- Привлечь независимого оценщика, который профессионально проанализирует ситуацию и назначит обоснованную цену.
- Самостоятельно определить стоимость сделки, учитывая множество факторов: район расположения дома, наличие инфраструктуры, размеры участка и его форма, дополнительные постройки, подведенные и подключенные коммуникации, обустройство территории рядом с домом.
Не следует сильно завышать цену от рыночного уровня – дом будет продаваться годами и успешный результат вовсе не гарантируется.
Кроме того, при определении цены, учитывают:
- Готовность документов и их юридическую чистоту.
- Состояние дома и степень износа.
- Основные характеристики, метраж, использованный строительный материал.
Определяя стоимость реализации, продавец должен учитывать, что покупатель будет в первую очередь ориентироваться на недостатки дома, а не его достоинства, т.е. подходить к вопросу цены критически.
4. Рассмотрите возможность перепланировки
Даже если ваш дом красив, огромен и качественен, но уже давно без ремонта, надо его делать, т.к. сейчас строится огромное количество совершенно новых коттеджей с индивидуальной планировкой и использованием новейших строительных материалов, создающих вам конкуренцию.
Перестановка стен и перепланировка комнат — сегодня не проблема! На рынке существует множество специализированных компаний, готовых взяться за такую работу.
По данным экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно повысить стоимость дома, причем если брать средние цифры, то затраты составляют около 300 тыс. рублей, в зависимости от объема работы, репутации компании и использованных строительных материалов.
Советы по продаже дома
Подготавливать дом к продаже стоит весьма тщательно. В этом вопросе важна каждая мелочь. Нужно подготовить документы, сам дом и прилегающую территорию, подать толковое объявление, правильно провести осмотр.
Для связи с покупателями лучше оставлять несколько номеров телефона, адрес электронной почты. При этом всегда быть доступным для связи, не забывать вовремя заряжать телефон, проверять почту.
В самостоятельной продаже дома нет ничего страшного. Это даже поможет сэкономить деньги, избежав выплат посредникам.
Если хорошо подготовиться и уделить внимание всем деталям, то возможно осуществить сделку быстро и выгодно. Главное, собрать заранее все документы, привести в порядок дом и территорию около него, подать грамотное объявление, устроить хорошую презентацию покупателям
Мнение юриста-эксперта:
Советы о том как быстро, легко и выгодно продать недвижимость вы можете послушать в данном видео:
23 Дек 2017 kasjanenko
135
Продаём дом с помощью риэлтерского агентства
Если собственник дома сомневается в своих силах, то ему необходимо прибегнуть к помощи риэлтерских агентств. Выбирать лучше проверенную компанию с известным именем. Такие компании давно работают на рынке недвижимости и имеют солидную деловую репутацию.
Обращение в риэлтерское агентство повлечёт за собой финансовые затраты, но, зато, обе стороны сделки будут уверены в правильном её заключении.
Во время обращения в риэлтерскую компанию необходимо составить договор на оказание услуг. Наличие такого документа позволит избежать множества проблем.
В договоре должен быть обязательно прописан перечень услуг, предоставляемых агентством:
- . Составление и размещение объявлений;
- показ недвижимости потенциальному покупателю. Риэлтор приезжает на объект и демонстрирует недвижимость с самого выгодно ракурса;
- агент по недвижимости самостоятельно регулирует количество клиентов. Собственнику не нужно корректировать свои планы для того, чтобы продемонстрировать реализуемый объект;
- все документы, необходимые для сделки, подготавливает сотрудник агентства;
- консультация сотрудника агентства поможет продавцу определить правильную цену дома и выявить его возможные недостатки.
Продажа объекта недвижимости значительно ускорится, ведь у агентства есть обширная клиентская база.
Домовой в помощь
В каждом жилище есть свой хозяин, помощник и смотритель — это домовой.
К нему можно обратиться с просьбой о помощи в продаже дома или квартиры.
Следует трижды обойти вокруг дома против часовой стрелки.
На каждом из четырех углов дома нужно остановиться и поклониться со словами:
В случае продажи квартиры делают то же самое, но внутри жилья.
Бывает и так, что домовой вредничает, либо не желает расставаться с жильцами. В первом случае его нужно задобрить — на два дня оставить молоко, кашу.
При этом можно мысленно рассказать ему, что жилье купят хорошие люди, будут заботиться о нем, поддерживать чистоту, вкусно готовить и т. д. В конце своего рассказа нужно произнести следующие слова: «Хозяин мой, угостись! Мне помочь поторопись! Аминь!»
Как представить дом покупателям?
Осмотр строения потенциальными покупателями очень важный момент. От того впечатления, которое произведен на них дом и его хозяин, зависит успех сделки.
Поэтому важно, чтобы сам дом снаружи и внутри, территория вокруг него были приведены в порядок. Презентацию своего строения стоит начинать еще на подходе к нему
Нужно обязательно указать на достоинства его месторасположения, его уникальность, красоту, удобство
В общем, нужно найти плюсы и обратить на них внимание
Затем стоит показать территорию около дома. Для покупателей может иметь значение ее ухоженность, наличие колодца с водой, бани и иных хозяйственных построек, беседок, зон отдыха, детской площадки, гаража для машины.
Описывая сам дом, следует говорить о таких важных моментах, как наличие нужных коммуникаций, хорошей освещенности, свежем ремонте, прочности и безопасности материалов, наличии всех необходимых удобств.
Если в недвижимости имеются какие-либо недочеты не стоит акцентировать на них внимание. Для того чтобы покупателю понравился дом, в нем должно быть чисто, уютно и светло
Стоит избегать захламления, нагромождения вещей, затрудняющих проход по дому. Испортить впечатление может любая мелочь вроде грязных занавесок, жирных пятен на стенах, неприятного запаха, тусклого света.
От чего зависит скорость продажи дома
- Расположение (район, близость к центру, тишина квартала).
- Состояние жилья, порядок, ремонт в доме.
- Ухоженный вид приусадебного участка, наличие бани, гаража или беседки.
- Нахождение поблизости дополнительных удобств (спортивных, детских площадок, парковки).
- Описание особенностей жилья с акцентом на преимуществах, качественные фото (при подаче объявления через интернет).
- Наличие права собственности на дом или квартиру.
- Стоимость недвижимости в соотношении с аналогичными предложениями на рынке.
- Грамотно организованный показ жилья, использование при этом психологических приемов – проявление вежливости, гостеприимства, угощение покупателей и честность.
Право собственности на недвижимость
Чтобы продать квартиру или коттедж, нужны официальные документы, подтверждающие законность сделки, которые обязан представить продавец:
- Договор купли-продажи или дарения.
- Свидетельство о наследовании дома, земли.
- Выписка из Росрееста.
- Договор о приватизации.
Эти бумаги помогут провести сделку быстро, успешно.
Согласно ст. 35 Земельного кодекса РФ, недвижимость можно передавать посторонним гражданам только при подтверждении своих прав на землю. При этом площадь, на котором находится объект, также подлежит передаче.
Состояние дома и земельного участка
Прежде чем продать недвижимость, нужно подготовить ее к показу. Желательно сделать генеральную уборку, небольшой косметический ремонт, очистить помещение от мусора или ненужных вещей.
Нужно учесть, что оценка состояния дома, участка земли и работы, помогающие их улучшить, не всегда оправдывает надежды.
Даже если помещение находится в плачевном состоянии, капит