Определение выгодной цены

Залог успеха предприятия – правильное определение выгодной цены. Слишком высокая цена – отпугнет покупателей, слишком низкая – невыгодна собственнику. Устанавливая цену, продавец должен исходить из текущей цены аналогичных объектов в аналогичных условиях, назначая стоимость чуть выше или около рыночной, чтобы иметь возможность в дальнейшем пойти на уступки заинтересовавшемуся покупателю.

Следует знать: далеко не всегда низкая цена – залог быстрой продажи. Низкая цена вызывает сомнения в законности прав на сделку со стороны продавца, а жилье в плохом состоянии может быть не продано, даже несмотря на низкую стоимость.

Установить верную цену помогут следующие советы:

  1. Привлечь независимого оценщика, который профессионально проанализирует ситуацию и назначит обоснованную цену.
  2. Самостоятельно определить стоимость сделки, учитывая множество факторов: район расположения дома, наличие инфраструктуры, размеры участка и его форма, дополнительные постройки, подведенные и подключенные коммуникации, обустройство территории рядом с домом.

Не следует сильно завышать цену от рыночного уровня – дом будет продаваться годами и успешный результат вовсе не гарантируется.

Кроме того, при определении цены, учитывают:

  1. Готовность документов и их юридическую чистоту.
  2. Состояние дома и степень износа.
  3. Основные характеристики, метраж, использованный строительный материал.

Определяя стоимость реализации, продавец должен учитывать, что покупатель будет в первую очередь ориентироваться на недостатки дома, а не его достоинства, т.е. подходить к вопросу цены критически.

4. Рассмотрите возможность перепланировки

Даже если ваш дом красив, огромен и качественен, но уже давно без ремонта, надо его делать, т.к. сейчас строится огромное количество совершенно новых коттеджей с индивидуальной планировкой и использованием новейших строительных материалов, создающих вам конкуренцию.

Перестановка стен и перепланировка комнат — сегодня не проблема! На рынке существует множество специализированных компаний, готовых взяться за такую работу.

По данным экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно повысить стоимость дома, причем если брать средние цифры, то затраты составляют около 300 тыс. рублей, в зависимости от объема работы, репутации компании и использованных строительных материалов.

Советы по продаже дома

Подготавливать дом к продаже стоит весьма тщательно. В этом вопросе важна каждая мелочь. Нужно подготовить документы, сам дом и прилегающую территорию, подать толковое объявление, правильно провести осмотр.

Для связи с покупателями лучше оставлять несколько номеров телефона, адрес электронной почты. При этом всегда быть доступным для связи, не забывать вовремя заряжать телефон, проверять почту.

В самостоятельной продаже дома нет ничего страшного. Это даже поможет сэкономить деньги, избежав выплат посредникам.

Если хорошо подготовиться и уделить внимание всем деталям, то возможно осуществить сделку быстро и выгодно. Главное, собрать заранее все документы, привести в порядок дом и территорию около него, подать грамотное объявление, устроить хорошую презентацию покупателям

Мнение юриста-эксперта:

Советы о том как быстро, легко и выгодно продать недвижимость вы можете послушать в данном видео:

23 Дек 2017      kasjanenko    
    135      

Продаём дом с помощью риэлтерского агентства

Если собственник дома сомневается в своих силах, то ему необходимо прибегнуть к помощи риэлтерских агентств. Выбирать лучше проверенную компанию с известным именем. Такие компании давно работают на рынке недвижимости и имеют солидную деловую репутацию.
Обращение в риэлтерское агентство повлечёт за собой финансовые затраты, но, зато, обе стороны сделки будут уверены в правильном её заключении.
Во время обращения в риэлтерскую компанию необходимо составить договор на оказание услуг. Наличие такого документа позволит избежать множества проблем.

В договоре должен быть обязательно прописан перечень услуг, предоставляемых агентством:

  • . Составление и размещение объявлений;
  • показ недвижимости потенциальному покупателю. Риэлтор приезжает на объект и демонстрирует недвижимость с самого выгодно ракурса;
  • агент по недвижимости самостоятельно регулирует количество клиентов. Собственнику не нужно корректировать свои планы для того, чтобы продемонстрировать реализуемый объект;
  • все документы, необходимые для сделки, подготавливает сотрудник агентства;
  • консультация сотрудника агентства поможет продавцу определить правильную цену дома и выявить его возможные недостатки.

Продажа объекта недвижимости значительно ускорится, ведь у агентства есть обширная клиентская база.

Домовой в помощь

В каждом жилище есть свой хозяин, помощник и смотритель — это домовой.

К нему можно обратиться с просьбой о помощи в продаже дома или квартиры.

Следует трижды обойти вокруг дома против часовой стрелки.

На каждом из четырех углов дома нужно остановиться и поклониться со словами:

В случае продажи квартиры делают то же самое, но внутри жилья.

Бывает и так, что домовой вредничает, либо не желает расставаться с жильцами. В первом случае его нужно задобрить — на два дня оставить молоко, кашу.

При этом можно мысленно рассказать ему, что жилье купят хорошие люди, будут заботиться о нем, поддерживать чистоту, вкусно готовить и т. д. В конце своего рассказа нужно произнести следующие слова: «Хозяин мой, угостись! Мне помочь поторопись! Аминь!»

Как представить дом покупателям?

Осмотр строения потенциальными покупателями очень важный момент. От того впечатления, которое произведен на них дом и его хозяин, зависит успех сделки.

Поэтому важно, чтобы сам дом снаружи и внутри, территория вокруг него были приведены в порядок. Презентацию своего строения стоит начинать еще на подходе к нему

Нужно обязательно указать на достоинства его месторасположения, его уникальность, красоту, удобство

В общем, нужно найти плюсы и обратить на них внимание

Затем стоит показать территорию около дома. Для покупателей может иметь значение ее ухоженность, наличие колодца с водой, бани и иных хозяйственных построек, беседок, зон отдыха, детской площадки, гаража для машины.

Описывая сам дом, следует говорить о таких важных моментах, как наличие нужных коммуникаций, хорошей освещенности, свежем ремонте, прочности и безопасности материалов, наличии всех необходимых удобств.

Если в недвижимости имеются какие-либо недочеты не стоит акцентировать на них внимание. Для того чтобы покупателю понравился дом, в нем должно быть чисто, уютно и светло

Стоит избегать захламления, нагромождения вещей, затрудняющих проход по дому. Испортить впечатление может любая мелочь вроде грязных занавесок, жирных пятен на стенах, неприятного запаха, тусклого света.

От чего зависит скорость продажи дома

  • Расположение (район, близость к центру, тишина квартала).
  • Состояние жилья, порядок, ремонт в доме.
  • Ухоженный вид приусадебного участка, наличие бани, гаража или беседки.
  • Нахождение поблизости дополнительных удобств (спортивных, детских площадок, парковки).
  • Описание особенностей жилья с акцентом на преимуществах, качественные фото (при подаче объявления через интернет).
  • Наличие права собственности на дом или квартиру.
  • Стоимость недвижимости в соотношении с аналогичными предложениями на рынке.
  • Грамотно организованный показ жилья, использование при этом психологических приемов – проявление вежливости, гостеприимства, угощение покупателей и честность.

Право собственности на недвижимость

Чтобы продать квартиру или коттедж, нужны официальные документы, подтверждающие законность сделки, которые обязан представить продавец:

  • Договор купли-продажи или дарения.
  • Свидетельство о наследовании дома, земли.
  • Выписка из Росрееста.
  • Договор о приватизации.

Эти бумаги помогут провести сделку быстро, успешно.

Согласно ст. 35 Земельного кодекса РФ, недвижимость можно передавать посторонним гражданам только при подтверждении своих прав на землю. При этом площадь, на котором находится объект, также подлежит передаче.

Состояние дома и земельного участка

Прежде чем продать недвижимость, нужно подготовить ее к показу. Желательно сделать генеральную уборку, небольшой косметический ремонт, очистить помещение от мусора или ненужных вещей.

Нужно учесть, что оценка состояния дома, участка земли и работы, помогающие их улучшить, не всегда оправдывает надежды.

Даже если помещение находится в плачевном состоянии, капитальный ремонт существенно не повлияет на стоимость, возможность продать его быстро.

Инфраструктура и подъездные ходы

Если возле дома есть остановки общественного транспорта, автомагистрали, – это обязательно укажите в объявлении. Подъездные дороги помогают быстро продать недвижимость. На скорость покупки жилья влияет близость к важным общественным объектам: школам, больницам, торговым центрам, супермаркетам.

Месторасположение

Стоимость недвижимости возрастает, если он находится в удобном, выгодном в экологическом, социальном плане районе. Первое, что нужно указать в объявлении, – место, где расположено строение.

Чтобы быстро продать жилье, нужно дополнительно отразить:

  • наличие зеленой зоны, парка;
  • отдаленность и престижность квартала;
  • наличие или отсутствие раздражающих факторов (железнодорожных путей, объектов промышленности).

Какие есть способы продажи недвижимости

Как быстро продать частный дом самому? Существуют различные способы продажи жилплощади. Некоторые из них не требуют финансовых вложений, но и не гарантируют положительный исход. Рассмотрим подробно, какими способами можно продать загородный дом.

Это самый дешевый способ, но в то же время имеющий свои недостатки.

Приводим вам пошаговую инструкцию:

Продажа с помощью агентства недвижимости

Теперь рассмотрим, как правильно продать частный дом с помощью посредника. Этот способ считается наиболее надежным. Для начала выберите компанию, которая будет оказывать вам риэлтерские услуги

Обратите особое внимание на деловую репутацию агентства. Поинтересуйтесь у знакомых — возможно, они посоветуют вам надежного посредника

Последовательность действий практически такая же, как при самостоятельной продаже дома, только теперь все перечисленные выше действия за вас будет совершать посредник. Он определит стоимость объекта, займется поисками покупателей, проведет переговоры. Также в обязанности риэлтора входит консультирование по любым вопросам, которые относятся к процессу продажи дома.

Отношения между продавцом и риэлтором регулируются договором об оказании услуг. Заключается он обязательно в письменной форме, в двух экземплярах. В договоре указывают срок его действия, права и обязанности сторон, размер вознаграждения. В среднем сумма гонорара составляет 1-2% от общей стоимости продажи недвижимости. В России это примерно 50 тыс. рублей.

Какой способ более выгодный

Если говорить о финансовой составляющей, то продавать дом самому выгодней. Во-первых, вам не нужно платить комиссию оценщику. Во-вторых, вы не обращаетесь за помощью к риэлтору.

Но при этом внимательно анализируйте каждое действие: не подписывайте договоры и прочие документы с подозрительными покупателями. Требуйте от встречной стороны всех необходимых документов, не верьте контрагентам «на слово».

Ритуалы и заговоры на продажу

Помочь в продаже дома или квартиры могут и определенные ритуалы, которые не потребуют каких-то колоссальных затрат времени и финансов. Вот некоторые из них:

На мытье полов

Полведра чистой воды необходимо поставить в укромное место так, чтобы никто его не видел.

Спустя три дня этой водой моют полы и, промывая углы, прощаются с домом, отпускают его, отрекаются от него.

Лучше проделывать это в то время, когда никого не будет дома, а вымывать углы в идеале должен хозяин (хозяйка).

Ритуал перед продажей

В новолуние нужно подмести полы и, собрав сор в совок. Отнести его на перекресток двух тропинок или пешеходных дорожек. Высыпают мусор со словами «Кому мусор, а мне деньги!»

На пятаки перед продажей

Следует разложить в каждом углу дома по пятаку и произнести следующие слова: «Пускай деньги деньгами возвратятся!»

Через сутки нужно собрать монеты и раздать их нищим.

После этого необходимо купить в церкви свечу, принести домой, зажечь и сказать: «Как божий огонь разгорелся, так на него купцы сбегутся!»

  • Заговоры на продажу дома или квартиры;
  • Заговоры и обряды на продажу квартиры;
  • Обряды при переезде в новую квартиру.

Заговор на зерна

Нужно набрать зерна, количество которых будет равно количеству углов в доме. Ночью поворачиваются спиной к входной двери и, держа зерна в руке, наговаривают на них следующие слова:

После этого нужно обойти дом против часовой стрелки и, дойдя до угла, положить туда зерно со словами «На усладу Баотироме». Так обходят все углы, повторяя эту фразу по одному разу.

Заговор на ключи

После того, как сделали уборку в доме, возьмите ключи и читайте на них (минимум три раза) такие слова:

Верующие люди могут взывать к святым с просьбой о помощи в задуманном деле.

Для удачной у скорой продажи дома, идут в церковь и обращаются с молитвами к Николаю Чудотворцу и Спиридону Тримифунтскому.

Если вера крепка и молитва идет от сердца, то святые помогут.

Рыночная стоимость и документы на недвижимость

Все эти вопросы можно решить сразу через агентство недвижимости, но это может занять много времени и денежных средств, потому что неизвестно какой риелтор вам попадётся, квалифицированный или новичок, плюс агентства берут комиссию от 5 до 10% от общей стоимости продаваемого жилья за свои услуги.

Узнать приблизительную стоимость жилье можно онлайн через интернет, заполнив необходимую форму на сайтах по купле-продаже недвижимости, а также найти контактные данные представителя из агентства и связаться с ним по телефону или пригласить его и за небольшую плату он сделает оценку имущества.

Чтобы продать дом выгодно, необходимо знать ряд факторов, влияющих на его цену:

  • район проживания (центр, окраина города, область)
  • состояние жилья (изношенность, внешний вид)
  • инфраструктура, окружающая дом (больницы, школы, магазины, детские сады)
  • инженерные коммуникации (газ, водопровод, отопление, электричество)
  • расположение жилья (особенности ландшафта, наличие трассы, железнодорожных путей, окружающая экология)
  • юридический аспект (если ли соответствующие документы на дом, владельцы дома)
  • земельный участок (соответствующие документы на землю, размер участка)

Ряд факторов, влияющих на оценку квартиры:

  • местоположение дома (центр, окраина, инфраструктура)
  • состояние и возраст дома (старый или новый, кирпичный или панельный)
  • расположение квартиры (этаж квартиры, вид из окна)
  • внешний вид квартиры (состояние стен, отопления, окон, балкона)
  • планировка и площадь (сколько комнат, площадь комнат, квартиры)

Перед тем как продать недвижимость, необходимо сделать косметический ремонт, потому что те изъяны, которые появляются со временем в жилье, будут напрямую влиять на его оценочную стоимость.

В первую очередь необходимо поклеить новые обои, покрасить окна и балкон и поменять старую сантехнику. Если дом уже старый, то перед продажей небольшой ремонт с уборкой земельного участка и покраской жилья просто необходим.

На втором этапе продажи недвижимости необходимо собрать нужные документы и их копии. Для дома к таким документам относятся:

  • свидетельства о госрегистрации права собственности на дом и земельный участок
  • кадастровые паспорта для дома и земельного участка
  • выписка из домовой книги
  • нотариальное согласие, прописанных в доме родственников на его продажу
  • выписка из ЕГРП (Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество)
  • справка из ИФНС (Инспекции федеральной налоговой службы) об отсутствии задолженности по налогам

Все эти документы можно получить в Многофункциональном центре государственных и муниципальных услуг (МФЦ).

Для продажи квартиры необходимы следующие документы:

  • паспорт всех собственников квартиры
  • документ права собственности на квартиру
  • технический паспорт из БТИ
  • справка о регистрации прав собственности на квартиру из БТИ
  • справки из ЖЭКа: о прописанных в квартире, об отсутствии задолженностей
  • справка опекунского совета, если прописаны несовершеннолетние

Как эффективно подать объявление о продаже

Чтобы ваше объявление выгодно отличалось от других, советуем соблюдать ряд правил:

Выберите способ рекламы. Для распространения информации подойдет любая система — СМИ, листовки, интернет.

Составьте оригинальный текст вашего объявления. Лаконично опишите достоинства вашего дома, укажите наличие рядом транспортных развязок и инфраструктуры. Начните объявление с формулировки «Хочу продать дом!»

Такое начало привлечет к себе большее внимание.

Прикрепите к объявлению качественные фото. Лучше всего пригласить профессионального фотографа

Благодаря красивым снимкам спрос многократно увеличится. Или сделайте их самостоятельно, используя при этом фотоаппарат с хорошей камерой. Делать фото лучше всего днем.

Укажите реальную стоимость недвижимости. Ни в коем случае не размещайте объявление без цены. Нет цены — нет спроса на объект. Если вы готовы торговаться или произвести равноценный обмен, то обязательно укажите это.

Оформление объявления

Даже если вы обратились в агентство, не останавливайтесь на достигнутом этапе. Для срочной продажи дома, лучше дать как можно больше рекламы в максимальном количестве мест.

Можно разместить объявления на тематических и местных сайтах, а также в печатных СМИ. Объявление должно содержать полную информацию:

  • о количестве комнат;
  • площади жилых и нежилых помещений;
  • состоянии ремонта и коммуникаций, прилегающей территории;
  • ближайшей инфраструктуре;
  • будет уместна информация о благоустройстве и живописности района.

К объявлению нужно добавить качественные фотографии и доступный телефон владельца (не забудьте обозначить удобное время для звонков).

Важным моментом будет позиционирование вашего дома относительно потребностей возможных покупателей. Рассмотрим примеры:

Вы продаете дорогой дом: укажите дату постройки, данные о строительной экспертизе, особенностях. Покупателям будет интересно имя архитектора, детали интерьера, мебели, экстерьера, инженерных коммуникаций, уровень теплоизоляции и т. д.;

Недорогой участок с домом под капитальный ремонт: этот объект будет интересен людям, продавшим свою квартиру из-за залога банка и раздела собственности

В объявлении сделайте акцент на низкой цене, уровне жилого помещения, возможности проживания зимой и других аспектах, которые могут быть интересны этой категории покупателей;

Хороший объект с проблемными документами: кроме деталей о состоянии дома следует акцентировать внимание на готовности юристов и времени на «очистку» документов, а также на согласии работать с юристами покупателя.

Подобных вариантов «позиционирования» может быть множество. Объявление также должно содержать больше фактов, фотографий, описание местности и подобного.

Разместите объявление на крупных сайтах

Сейчас мало кто читает газеты, а вот интернетом пользуются все. Самые читаемые сайты с объявлениями – «Авито» и «Из рук в руки». Именно на них и нужно подать объявления.

Чем больше фотографий содержит объявление, тем внимательнее люди его просматривают. Поэтому постарайтесь сделать как можно больше качественных фотографий. Сфотографируйте фасад дома, участок, каждое помещение дома в наиболее удачном ракурсе. Отберите самые удачные фотографии.

Текст объявления составляйте внимательно. Старайтесь указать максимум информации о доме, делая акцент на его преимуществах – хороший ремонт, теплый дом, ухоженный участок с насаждениями, близость магазинов, школ, детских садов, хорошее месторасположение. Указывайте все преимущества, которые сможете найти.

Не бойтесь немного завысить цену, но при этом укажите возможность торга в разумных пределах. Эти разумные пределы вы уже сами для себя определите.

Как только объявление появиться на сайте, сразу же займитесь проверкой всех документов, необходимых для продажи. К тому времени, как потенциальные покупатели начнут приходить для осмотра дома, все бумажки должны быть у вас полностью готовы для подачи в регистрационную палату.

Ищем покупателя

Для того чтобы найти покупателя, вам нужно приложить некоторое количество усилий.

Один из вариантов, самый простой – обратиться в агентство, тогда они будут показывать ваш дом своим клиентам, которые пришли к ним с целью покупки имущества. Но у такого способа есть ряд недостатков:

1) агентский сбор;

2) агентство самостоятельно выставляет цену на дом, и цена может быть несколько ниже среднерыночной.

Второй вариант – это самостоятельная продажа. При самостоятельной продаже вам следует сделать следующее. Во-первых, рассказать всем своим друзьям, родственникам и коллегам о продаже, а также попросить их рассказать всем своим знакомым. Такое “сарафанное” радио, а также отзывы друзей о доме, очень хорошо работают в комплексе, и, возможно, вам не придется долго ждать покупателя.

Во-вторых, нужно разместить объявление о продаже дома на всех сайтах недвижимости, а также в местных газетах. Необходимо указывать только фактическую информацию о доме и расположении. Сделайте краткое описание, установите адекватную цену. Обычно покупкой дома люди начинают заниматься в весенний период, поэтому начинайте активно искать потенциальных покупателей примерно с середины апреля. Если в течение нескольких месяцев покупатель не найдется, то вероятнее всего вы поставили слишком высокую цену, значит, нужно немного снизить заявленную стоимость. 

Такие простые правила помогут вам выгодно и в кратчайшие сроки найти покупателя и успешно продать свое имущество. 

Предпродажная подготовка частного дома

Перед тем, как выставлять объект недвижимости на торги, его необходимо подготовить

Внешний вид дома имеет немаловажное значение при его осмотре потенциальным покупателем.
Необходимо уделить должное внимание виду придомового участка. Он не должен выглядеть неряшливо и заброшено. Необходимо убрать весь мусор со двора и избавиться от травы

Кустарники нужно проредить. С деревьев нужно убрать сухие ветки. При необходимости, их можно побелить.С фундамента дома необходимо удалить мох и ненужную растительность. Так у покупателя не возникнет мысли о том, что дом находится в плачевном состоянии или имеет какие-то дефекты.
Нужно избавить потолок от потёков. Даже если они и старые, у покупателя не должно возникнуть мысли о неисправности кровли. Следует удалить запах сырости и паутину. Лёгкий ремонт, сделанный собственником, станет весомым аргументом для покупателя во время осмотра.
Не нужно продавать дом с мебелью и бытовой техникой. Собственник реализует объект недвижимости, а не производит распродажу собственного имущества. Не нужно делать акцент на дорогом покрытии пола или великолепной, на взгляд собственника, мебели. Чаще всего, он может услышать от покупателя: «можете демонтировать и забрать с собой — мне они не нужны».
Также, следует уделить должное внимание туалету, ванной или бане. Недопустима потрескавшаяся плитка на стенах или грязная сантехника. Санузел должен сиять чистотой. Свежие шторы и чистые полотенца оставят о санитарном узле самое благоприятное впечатление для покупателя.
Специалисты рекомендуют продавать недвижимость безо всякой мебели. Абсолютно пустые помещения визуально увеличиваются в размерах и выглядят светлее.
Покупатель не должен видеть различные предметы обихода:игрушки, клюшки, санки, статуэтки и все прочие мелочи, которые будут отвлекать его от самого важного – осмотра помещения

Необходимо убрать весь мусор со двора и избавиться от травы. Кустарники нужно проредить. С деревьев нужно убрать сухие ветки. При необходимости, их можно побелить.С фундамента дома необходимо удалить мох и ненужную растительность. Так у покупателя не возникнет мысли о том, что дом находится в плачевном состоянии или имеет какие-то дефекты.
Нужно избавить потолок от потёков. Даже если они и старые, у покупателя не должно возникнуть мысли о неисправности кровли. Следует удалить запах сырости и паутину. Лёгкий ремонт, сделанный собственником, станет весомым аргументом для покупателя во время осмотра.
Не нужно продавать дом с мебелью и бытовой техникой. Собственник реализует объект недвижимости, а не производит распродажу собственного имущества. Не нужно делать акцент на дорогом покрытии пола или великолепной, на взгляд собственника, мебели. Чаще всего, он может услышать от покупателя: «можете демонтировать и забрать с собой — мне они не нужны».
Также, следует уделить должное внимание туалету, ванной или бане. Недопустима потрескавшаяся плитка на стенах или грязная сантехника. Санузел должен сиять чистотой. Свежие шторы и чистые полотенца оставят о санитарном узле самое благоприятное впечатление для покупателя.
Специалисты рекомендуют продавать недвижимость безо всякой мебели

Абсолютно пустые помещения визуально увеличиваются в размерах и выглядят светлее.
Покупатель не должен видеть различные предметы обихода:игрушки, клюшки, санки, статуэтки и все прочие мелочи, которые будут отвлекать его от самого важного – осмотра помещения

Традиционные методы ускорить продажу своей недвижимости

Какими бы изощренными и витиеватыми не были народные приметы и экстраординарные советы эзотериков, чтобы быстро, выгодно и экономически оправдано продать дом, важно с умом подойти к организационному процессу продажи недвижимости. Рассмотрим основные нюансы

Оценка недвижимого имущества

Первым делом необходимо заняться поисками компетентного риелтора. Чтобы минимизировать траты временные, доверить процессы купли-продажи можно агентству недвижимости, но за это придется пожертвовать свои денежными ресурсами.

Подобная организация должна обладать отменной репутацией, давно фигурировать на отечественном рынке в качестве полноценного участника, обладать штатом образованных сотрудников. В идеале, довериться подобной фирме можно, получив хорошие рекомендации от друзей или хороших знакомых.

Если же владелец принял решение работать над решением проблемы самостоятельно, консультация с независимым риелтором просто необходима. Специалист в сфере недвижимости сможет подробно рассказать о ситуации на рынке в данный момент, даст несколько дельных советов относительно оптимальной стратегии, которая позволит быстро продать дом.

Также с риелтором можно решить, какой же должна быть стоимость объекта недвижимости. В принципе, назначить сумму можно и самостоятельно, но не факт, что цифра будет соответствовать норме.

Информирование

Сегодня нет никаких трудностей с информированием о продаже любого имущества. Объявления можно дать в газету, развесить на доске объявлений по всему городу, отыскать сайты, где можно поместить подобную информацию и многое другое.

Несмотря на столь простой и не затратный метод подачи информации, доступность и легкость, многие допускают стратегические ошибки. Кроются они в самом тексте объявления. В тексте должны фигурировать пункты:

  • Достоинства дома, квартиры или участка
  • Общая причина, почему владелец желает его продать, нюансы о торге и ценовой политике (сумму указывать необязательно, так как она может изменяться чуть ли не каждый день)
  • Приблизительное расположение объекта недвижимости
  • Достоинства инфраструктуры (сюда можно отнести и транспортную доступность, спокойных соседей и благоприятную обстановку)

Врать в своем “хвалебном” объявлении все же не стоит. Покупатель разочаруется, увидев насколько правда не соответствует написанному. Таким образом владелец потеряет свое время и “украдет” чужое.

Текст должен побуждать и завлекать, демонстрировать истинные достоинства жилья. О недостатках можно поговорить тет-а-тет. Покупатель сможет убедиться в плюсах жилья и решить стоит ли мириться с минусами самостоятельно.

Особенность информирования: “фотосессия” для дома

Доказано, что объявления лучше всего воспринимаются с визуализацией объекта. Попросту говоря, необходимо сделать несколько снимков своего недвижимого имущества. Хороший ракурс, акцент на достоинстве товара, полнота и качество картинки вне всяких сомнений привлекут потенциального покупателя.

Важно, чтобы фотографии были высочайшего качества. Размытые блеклые снимки, сделанные на телефон, превратят даже фешенебельный загородный коттедж в унылое дачное захолустье

Секреты удачного “знакомства”

От того, каким будет первое впечатление у потенциальных покупателей, зависит успех будущей сделки, сговорчивость и щедрость будущих владельцев недвижимости. Никакого хлама, мусора, разбросанных вещей. Даже остатки яичницы и грязная посуда на кухне могут испортить впечатление о самом благопристойном месте.

Желательно убрать даже территорию, которая прилегает к дому. Это может быть “независимая” земля, но чистоты и прядка она требует не меньше, чем частные владения.

Психологи советуют использовать специальные ароматы, которые создают впечатление уюта и спокойствия. Для этого используют запах кофе, кардамона, цитрусовых. Почему бы не придать ароматную нотку в стены дома?

https://youtube.com/watch?v=QAwEf05Fjq4

Народные средства, приметы, обряды и ритуалы для продажи недвижимости

Часто продажа недвижимости связана с различными вопросами, которые возникают в жизни человека время от времени. Например, переезд в другой город, продажа одного вида недвижимости для приобретения другого. Для более лучшего разрешения вопросов типа «Как быстро продать дом?» или «Как продать квартиру быстро (народные средства)?» простые люди использовали различные ритуалы и обряды.

Для этих целей применялись обряды с привлечением различных стихий природы для того, чтобы избавиться от негативной энергии в своём жилье и быстрее осуществить его продажу.

Энергетическая чистка должна начинаться с генеральной уборки, в ходе которой необходимо избавиться от ненужных вещей и всего мусора, чтобы в жильё пришла новая чистая энергия.

Главной из очищающих стихий является огонь, поэтому в народе брали горящую свечу и обходили дом от входной двери, читая заговоры или молитвы.

Следующей стихией для омовения была вода. Водой нужно было омыть пол, стены и потолок, прося высшие силы, чтобы весь негатив ушёл из дома и быстрее нашёлся покупатель для него. Воду с заговорами после очищения нужно было вылить на землю.

Для очищения жилья с помощью стихии воздуха зажигали ладан и хвойные веточки. Ладан служил для очищения дома от негативной энергии и злых духов, а сжигание хвои символизировало привлечение к владельцу дома денежной удачи.

В заключение проводился ритуал очищения землёй. Для этого во всех углах дома размещали листики бумаги и насыпали на них щепотку соли или земли, а на рассвете всё содержимое выбрасывали на улицу.

Придерживаясь народных обычаев и примет, необходимо было купить новый веник и подмести полы для того, чтобы вымести всю нечисть из своего дома, а также требовалось задобрить домового, который был невидимым охранником и защитником дома.

Для этого нужно было стать в дверях и прочитать заговор в дальний угол комнаты: «Домовой, новых хозяев в дом прими! Не на час, не на день, а навек! Они не обидят тебя и ты не обижай их!».

Если правильно придерживаться всех обычаев и уважать их, то удача будет сопровождать все ваши добрые и благие действия, а продажа недвижимости произойдёт быстро и выгодно.

Основные этапы

Понятие выгоды для каждого будет различным: для кого-то важнее всего получить максимум прибыли, кому-то необходимо срочно избавиться от недвижимости из-за переезда в другой регион. Быстрые продажи, как правило, сопровождаются низкими ценами, поэтому при срочной продаже стоит важная задача – продать объект по максимально возможной в текущей ситуации цене. Если стоимость дома будет запредельной, вряд ли продавец найдет своего продавца, если только недвижимость не относится к уникальным архитектурным сооружениям.

Принимая решение о самостоятельно продаже дома, собственник должен быть готовым пройти все этапы данной процедуры, потратить на это свои силы и время.

К основным этапам продажи дома можно отнести следующие процедуры:

  1. Подготовка объекта перед продажей для создания максимальной привлекательности для покупателя.
  2. Назначение оптимальной цены.
  3. Подготовка документов.
  4. Поиск и переговоры с покупателем.
  5. Оформление предварительной договоренности и подготовка к сделке.
  6. Заключение договора купли-продажи и подписание приемопередаточного акта.

Налоги

Особенность налога на продажу заключается в том, что выплаты совершаются только при условии владения объектом недвижимости менее 3 или 5 лет.

Обязанность уплаты налогов:

  1. Если гражданин купил дом до 2016 года или получил его по наследству, то минимальный срок владения объектом составляет 3 года. После его завершения собственник будет освобожден от дополнительных взысканий.
  2. Если жилье было куплено после 2016, то минимальный срок составит 5 лет.

В соответствии с законодательством налог будет взиматься с суммы, которая передается от покупателя продавцу. При приобретении дома действует единая формула: разность стоимости объекта при его покупке и последующей продаже. Например, если недвижимость была приобретена за 2 млн, а реализована за 2,3, то размер налога составит 300 тысяч рублей.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий