2. Работа не со сформулированной потребностью, а «доформирование» ее
Сейчас нет дефицита товаров и услуг. И если клиент точно знает, что хочет, зачем ему это нужно и какие задачи решает, то покупает обычно сам. Смотрит информацию в интернете, изучает компании, которые предлагают такие продукты, читает отзывы и делает покупку. Если у вас новый продукт, которым клиент еще не пользовался, или вы хотите, чтобы он перешел к вам от конкурента, нужно научиться «доформировывать» потребность в вашем продукте. Для этого необходимо хорошо знать отрасль, тенденции ее развития в регионе и мире, а также задачи бизнеса конкретного клиента — и как ваше предложение поможет их решить.
Покупка птиц
Можно обратиться в перепелиное хозяйство, только предварительно проверить их репутацию. Покупать нужно самку¸ которая снесла хотя бы одно яйцо, то есть 50 дней от рождения. Во время выбора проверять ноги. Они должны блестеть, не иметь наростов, натоптышей. Перья у молодой птицы блестят, гладкие.
Уход за птицами
Организованная перепелиная ферма как бизнес рассматривается многими предпринимателями. Покупая птиц, нужно узнать больше информации об уходе. Нужно проводить следующие работы:
- Периодические – чистить клетки от грязи;
- Осуществлять дезинфекцию поилок, кормушек, системы подачи воды;
- Санитарная обработка помещения – раз в месяц;
- Генеральная уборка раз в неделю;
- Ежедневная очистка поддона от помета;
Кормление
Можно рассмотреть бизнес план перепелиной фермы на 1000 голов, чтобы сделать конкретные выводы. Скорость роста птиц зависит от полноценного корма. Не стоит экономить на его покупке. Сбалансированными считаются готовые корма, которые состоят из зерна, добавок. Нужно следовать инструкции по кормлению перепелов.
Можно самостоятельно подобрать меню, в которое войдут пшеница, кукуруза, ячмень. Все это нужно раздробить и перемешать, после чего предлагать молодняку. Обязательно нужно добавить растительное масло, костную муку, соль.
Взрослым особям в рацион моно включить горох, мел, измельченный ракушечник.
Молодняку предлагают кушать до 6 раз на сутки, взрослым особям до трех раз.
Помещение
Месторасположение помещения не играет для перепелиной фермы существенной роли. Главное – соблюдение основных требований по разведению перепелов. Прежде всего, это круглогодичная температура 18-27°С и влажность 70%. Перепела – очень капризные птицы: с одной стороны, им нужен свежий воздух, а с другой – они не выносят сквозняков. Подходящим решением будет автоматическая система вентиляции. Что касается площади фермы, то для содержания 700 пернатых понадобится всего 15-20 кв. м.
Помимо этого, потребуются подсобные помещения: для выводных камер и инкубаторов, для содержания молодняка и цыплят (площадью примерно 5 кв. м.), для приготовления и хранения кормов (площадь 10 кв. м.). Молодняк содержится в специальных клетках, а «новорожденные» – в утеплённых брудерах при температуре 25-37°С. При нарушении режима содержания перепелов они начнут болеть и погибать. К примеру, при слишком сильном освещении птицы будут просто заклёвывать друг друга.
Ну и отдельно хочется сказать об отоплении. Вполне подойдут масляные радиаторы, но лучше сделать водную систему отопления. Во-первых, это существенно сэкономит электричество, а во-вторых, воздух не будет сухим. Никогда не используйте радиаторы открытого типа!
Они существенно снижают влажность воздуха, из-за чего ваши перепела могут остаться без перьев. Если вы планируете создавать помещение с нуля, но не обладаете при этом соответствующими знаниями, то лучше обратитесь к профессионалам, которые точно знают, как построить перепелиную ферму. Сейчас на рынке нет дефицита в таких специалистах.
Регистрация бизнеса
Задумав перепелиный бизнес с чего начать следует решить. Нужно зарегистрировать дело, собрав для этого весь пакет документов. Для такого вида бизнеса идеальным вариантом станет ИП или ООО. В каждом конкретном случае нужны определенные документы.
Для ИП:
- Паспорт;
- Заявление;
- Уведомление с налоговой;
- Оплата госпошлины.
Для ООО:
- Заявление;
- Устав;
- Решение либо протокол из учредительного собрания;
- Документы с налоговой;
- Уплата государственной пошлины.
Для продажи яиц на рынке нужно получить справку из ветеринарной службы. Обязательно нужно побеспокоиться о получении всех документов, которые будут подтверждать качество продукции. Оптовые покупатели могут потребовать:
- Сертификат соответствия;
- Получение штрих-кода для продукции;
- Написать технические условия.
Нужно подумать об оригинальной упаковке и ее соответствие качеству. Яйца должны проходить микробиологические исследования.
Апгрейд
С ростом количества желающих участвовать в майнинге криптовалюты, увеличивается сложность ее добычи. Это особенно ярко видно на примере биткоинов, которые сначала майнились на самых слабых компьютерах, а теперь с этой задачей не справляются даже топовые видеокарты. Поэтому для увеличения доходности приходится покупать новейшие устройства с высокой энергоэффективностью и производительностью.
Старые фермы приходится распродавать, чтобы освободить место для новых, которые покупают взамен проданных. И зачастую реализуются даже новое оборудование, а не безнадежно устаревшие сборки. Фермы продают, чтобы купить более компактные и прибыльные ASIC, на которых начинают майнить топовую криптовалюту — Bitcoin.
Шум и высокая нагрузка на электросеть не позволяют расширять майнинговые мощности, расположенные в квартире или доме, до бесконечности. Фермеры, разместившие оборудование в ангарах и других больших помещениях могут безболезненно наращивать мощности. Места и мощности электросети хватает на то, чтобы использовать любые видеокарты, которые подходят для криптодобычи. В квартире же такие возможности отсутствуют. Чтобы разместить новую ферму, от старой придется избавиться. И дело не только в занимаемой площади. Лишний шум сделает жизнь крайне некомфортной, а большая нагрузка на электросеть может даже привести к пожару.
С падением курса криптовалют некоторые фермы устарели буквально за один день. Их видеокарты не могут даже окупить затраты. Больше денег уходит на оплату счетов, чем получается добыть за месяц. Такое оборудование продают любителям компьютерных игр.
Советы успешных предпринимателей
Специалисты, которые сумели добиться успеха в организации домашней мини-фермы, приобрели огромный опыт в фермерском бизнесе. Несколько советов успешных предпринимателей:
- ориентироваться лучше на два источника дохода: реализацию молодняка и сало, мясо;
- покупать следует только породистых поросят;
- приобретать поголовье желательно не у одного заводчика, а у нескольких (чтобы не было вырождения);
- плотных свиней нужно закармливать по максимуму, чтобы раньше получить доход;
- рентабельность свиноводческой фермы (типовой проект мы рассмотрели выше) составляет около 25-30%.
1. Продавец становится главным экспертом по своему продукту
Раньше продавцам часто хватало общей осведомленности и умения коммуницировать: на встречу с клиентом брали менеджера по продукту или представителя подразделения, которое оказывает услуги. И он рассказывал про продукт. Но слишком много слов и информации общего характера не вызывало доверия клиентов: коммуникация на этом этапе заканчивалась и не переходила на следующий, так как такой информации много и в интернете. Клиент может прочитать ее, не тратя время на встречу.
Сейчас, чтобы «продать» необходимость проведения встречи, нужно при первом контакте выявить потребность клиента, подобрать необходимый продукт и рассказать о нем так, чтобы потенциальному покупателю захотелось продолжить диалог.
Поэтому готовьте больше фактов, конкретики, глубоко погружайтесь в продукт. Предлагайте клиенту не заученные фразы из брошюры о компании, а то, что интересует его самого. Как правило, клиент хочет получить ответы на следующие вопросы:
- Почему вам стоит доверять?
- Делали ли вы уже такой продукт и что получилось в итоге? Почему?
- Какова статистика неуспехов?
- Какие могут быть осложнения?
- Можно ли это сделать быстрее/дешевле/иначе/вообще не у вас? Что будет в этом случае?
- Какая цена? Почему именно такая?
Боб Блай: Коммерческое предложение, которое светится.
Хотите действительно произвести впечатление на клиента