Как продать дом быстро?

1. Цена дома не должна быть завышенной

Хороший коттедж в Подмосковье всегда будет востребованным. Тем более, если он расположен в удобном месте, с высокой транспортной доступностью, со всеми необходимыми коммуникациями и развитой инфраструктурой.

Однако вся проблема в том, что хороших коттеджей много, а покупателей — мало. Таков сейчас рынок — людей, желающих купить загородный дом и имеющих достаточные средства, ограниченное количество.

Первым делом покупатели просматривают объявления в интернете, сравнивают цены. Поэтому прежде, чем установить цену на дом, поинтересуйтесь, сколько стоят аналогичные объекты в вашем поселке, населенном пункте, районе. Учитывая эти данные, вы сможете понять каков сейчас на рынке разброс цен и выбрать оптимальную стратегию.

Если вы изначально поставите завышенную цену, спроса на ваш дом не будет. В среднем, коттеджи в Подмосковье сегодня продаются в течение 6-9 месяцев, но если вы хотите быстрей продать дом, то нужно ставить цену ниже средней на рынке недвижимости.

Предпродажная подготовка дома

Даже, если потенциальных покупателей достаточно, не следует спешить с показом дома и согласованием цены. Запущенный, неаккуратный вид дома, обилие мебели в интерьере, наличие загромождений, беспорядок могут отпугнуть покупателя, либо заставить его добиваться снижения цены.

Первым шагом на пути к удачной продаже станет приведение дома в опрятный, привлекательный вид, с созданием максимально благоприятного впечатления.

Продавец, намеренный подготовить дом к осмотру покупателей, может предпринять следующие действия:

Провести косметический ремонт. Не нужно делать капитальный ремонт, неся большие затраты, т.к. взгляды покупателя на оформление интерьера может различаться с мнением продавца. Наличие скромного, но аккуратного ремонта расположит покупателей, большинство из которых старается покупать дом уже готовым к комфортному проживанию

Следует уделить внимание техническому состоянию комнат, сантехники и бытового оборудования внутри дома. При необходимости, заменить обои, привести в порядок потолок, пол

Совет продавцу: перед посещением покупателей следует выполнить генеральную уборку и подумать о достаточной освещенности комнат. Из комнат следует убрать лишние предметы, загромождающие проходы и создающие ощущение тесноты. Проверить состояние фасадной части, а при наличии визуальных дефектов – их устранить. Если дом покрашен, имеет смысл обновить фасад, нанеся хотя бы один слой краски. Отдельное внимание уделяют территории вокруг дома – она должна выглядеть ухоженной и создавать ощущение благополучия в доме.

3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя

На вопрос «Как можно быстро продать жилой дом?» советы сводятся к нескольким предложениям:

  • Рассказываем о продаже всем свои друзьям, знакомым и коллегам. Просим их поделиться в свою очередь этой информацией со своими близкими. Довольно простой, но эффективный способ поиска покупателя.
  • Составляем объявление. Пишите только краткую и фактическую информацию. Опишите преимущества. Добавьте фотографии, если возможно и укажите цену. Есть несколько способов разместить объявление – выложить в интернете на сайтах по продаже недвижимости, отправить в редакцию газет.

Стоит отметить, что активно интересуются, как купить-продать построенный дом, как оформить сделку отнюдь не круглый год, а в определенные периоды. Чаще всего это происходит в теплое время года. Поэтому начинайте поиск покупателя с апреля или мая. Если спустя несколько месяцев никто не заинтересовался – возможно, проблема в цене и ее нужно немного снизить.

Способы быстрой продажи дома

Существует несколько методов реализации недвижимости, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки:

Способы продажи

Порядок действий

Самостоятельная (весь процесс сделки проводит собственник)

  • Подготовка жилья.
  • Сбор пакета документов.
  • Поиск покупателя.
  • Составление и заключение договора.
  • Передача дома, получение денег.

С помощью риелтора или агентства по недвижимости

Владелец жилья заключает договор с посредниками, которые решают все вопросы, помогающие быстро продать квартиру, коттедж.

Поиск покупателя

  • Оценка состояния, стоимости объекта.
  • Подготовка документов, описание и фото дома.
  • Поиск потенциальных покупателей на торговых площадках.
  • Предложение купли-продажи коттеджа по своим условиям.
  • Составление договора.
  • Оплата, передача жилья, оформление частного домовладения на имя нового владельца.

Продажа с помощью риелтора

Способ подходит тем, у кого нет опыта реализации жилья, знаний и навыков, необходимых для безопасной сделки. Он имеет свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

  • реальная оценка стоимости дома;
  • оформление полного пакета документов;
  • продвижение и реклама объекта;
  • выгодная презентация жилища;
  • страхование;
  • безопасность сделки
  • высокая стоимость услуг;
  • меньший спрос на жилье, предложенное агентствами;
  • дополнительные расходы на подготовку, продажу дома;
  • трудности поиска надежного агентства

Самостоятельная продажа

Если у собственника есть знания, понимание процесса, быстрая продажа дома возможна без услуг риелторов. У самостоятельной реализации свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

  • исключение расходов на посредников;
  • самостоятельное определение стоимости;
  • возможность оговаривать детали с покупателем лично
  • риск неправильного оформления документов;
  • неправильная оценка стоимости жилья;
  • потеря оригиналов документов;
  • продажа в рассрочку;
  • ошибки при заключении сделки;
  • невыгодные условия оплаты

1 Ритуал на быструю и выгодную продажу недвижимости

Магические ритуалы, направленные на содействие торговым делам, практикуются столетиями. Заговоры на продажу недвижимости эффективно работают и сейчас. Их применение целесообразно при следующих обстоятельствах:

  • требуется привлечь покупателей как можно быстрее и продать недвижимость выгодно, без снижения цены;
  • были предприняты неоднократные попытки продажи недвижимости, но каждый раз сделки срывались;
  • известно, что некто активно выступает против продажи и готов сделать все, чтобы поиск покупателей был длительным и неудачным.

Прежде чем проводить магический ритуал, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на предмет наличия посторонних блокирующих воздействий (порчи, проклятия, сглаза).

Признаками постороннего вмешательства, мешающего успешной сделке, являются:

  • отказ потенциальных покупателей войти в помещение или их желание как можно скорее его покинуть при осмотре;
  • появление постоянных ошибок, опечаток, неточностей в документах, необходимых для проведения сделки;
  • обнаружение в доме, квартире, которые хотят продать, подкладов. Это могут быть клубки ниток, пучки волос, сломанные иголки, детали ножниц, обломки ножей, комки земли. Через такие предметы блокируется положительная энергия.

Поэтому перед проведением магического ритуала необходимо блокировать посторонние негативные воздействия и очистить помещение. Для этого можно использовать любую доступную технику очистки от сглаза.

Независимо от того, какой именно заговор на продажу дома будет выбран, следует тщательно соблюсти 3 главных условия:

  1. 1. проводить ритуал должен только собственник недвижимости;
  2. 2. оптимально совершать обряд во второй половине календарного месяца;
  3. 3. более эффективны магические воздействия в период убывающей луны.

Категорически запрещено:

  1. 1. Доверять проведение ритуала третьим лицам, даже если они уверяют в своем магическом могуществе и опыте.
  2. 2. Рассказывать кому-либо о проведенном или предстоящем ритуале. Если поделиться своим намерением до магического обряда, он не подействует. Если удалось добиться успеха и сделка состоялась, способ достижения результата необходимо хранить в строжайшем секрете.
  3. 3. Читать заговор ради шутки.

Выбор того или иного метода зависит в первую очередь от бытовых условий. Некоторые ритуалы довольно сложно провести в городской квартире, зато очень удобно использовать в деревне или поселке.

Немаловажен вопрос личного доверия. Следует отдать предпочтение тому заговору, который интуитивно кажется наиболее действенным и вызывает уверенность в успехе.

Учитывать надо и организационный момент – есть контактные методы, которые применимы только непосредственно в доме или квартире. Существуют заговоры, которые можно использовать и на расстоянии, находясь далеко от объекта продажи.

Поверья о неудачах в торговле недвижимостью

Суеверие о материальных ценностях может не только сказать, когда лучше выставлять на продажу дом, но и предупредить о том, чего делать не стоит. Негативные народные приметы при продаже дома:

  • если покупатель по пути к вашему дому встретил на улице грызуна то, скорее всего такая встреча его отпугнет от покупки, но это и не удивительно, кто захочет жить в доме с крысами или мышами;
  • народные поверья говорят, что встреча с крысой или мышью к неприятностям;
  • если накануне перед покупкой, клиент увидел во сне насекомое вредителя, то лучше отложить покупку;
  • приснившийся грызун для продавца сулит неприятности, поэтому продажу лучше отложить на некоторое время;
  • чтоб удачно реализовать квартиру или дом, нельзя никому об этом говорить, даже самым близким людям;
  • когда кто-то слишком рьяно интересуется вашими успехами в деле по продаже недвижимости, никогда не хвастайте.

Народные приметы по ускорению продажи дома говорят, что недвижимость может не продаваться из-за скопившейся негативной энергетики. Если хотя бы один из домочадцев не хочет съезжать с насиженного места, то квартира и не продастся, пока не будут выполнены специальные магические обряды по очистке помещения. Бывают случаи, когда при разделе имущества, люди наводят порчу на стены дома, используя черную магию.

Приметы для быстрой продажи дома, если была наведена порча на жилье, советуют в углах возле порога и на кухне поставить перевернутый веник. Такой ход поможет отвадить от дома недоброжелателей, а покупателей наоборот привлечет. Если на протяжении длительного срока не выходит сбыть недвижимость, без видимых причин, чтобы ускорить процесс продажи нужно прочитать специальный заговор-обращение к домовому: «Могу продать, что угодно, вот только помощь мне нужна. Домовой на пороге появись, покупателей со мной дождись. Мне служил верой и правдой, теперь помоги продать дом, новых жильцов не обижай, меня добрым словом вспоминай».

Как быстро продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция

Чтобы правильно продать частный дом с земельным участком, необходимо выполнять ряд простых последовательных шагов.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Чтобы самостоятельно оценить недвижимость, ее сравнивают с подобными объектами на рынке. На стоимость частного дома влияет ряд факторов:

  • насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
  • какая экологическая ситуация в регионе;
  • характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.

Эта оценка — любительская, но можно вызвать и профессионала. Он рассчитает стоимость на основе ситуации на рынке и характеристик объекта.

Шаг 2. Приведение в порядок всей документации

Подготовленные заранее документы помогут быстрее продать частный дом и сократят время для осуществления сделки.

Основные документы: 

  • паспорт владельца жилья;
  • свидетельство о праве собственности на недвижимость;
  • технический паспорт объекта;
  • кадастровый паспорт;
  • справка из ЕГРП;
  • выписка из домовой книги;
  • согласие на продажу прописанных в доме граждан.

Кроме основных, для быстрой продажи дома можно подготовить и дополнительные документы: 

  • согласие супруга на продажу дома;
  • согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
  • справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
  • справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.

Покупатели всегда интересуются тем, в порядке ли документы. Это усиливает доверие к продавцу и повышает шансы покупки.

Шаг 3. Составление и подписание договора купли-продажи с покупателем

Такой договор составляется в письменной форме и заверяется у нотариуса, если собственников несколько. Если собственник — 1 лицо, заверение у нотариуса — по желанию.

Договор купли-продажи содержит следующие сведения:

  • название документа;
  • предмет сделки — продажа дома, земельного участка и всех построек на нем;
  • данные о предмете сделки — адрес, назначение, площадь;
  • информация из ЕГРП;
  • стоимость;
  • дополнительная информация — дата вступления в право собственности, порядок оплаты и т.д.

Рекомендуется также составить акт приема-передачи недвижимости, и приложить его к договору купли-продажи дома с земельным участком.

Договор купли-продажи дома с земельным участком: бланк WORD 32.50 KB

Предварительный договор купли-продажи дома с земельным участком WORD 17.17 KB

Образец акта приема-передачи дома с земельным участком WORD 13.50 KB

Шаги 4 и 5. Регистрируем переход права собственности и платим налоги

Для завершения сделки купли-продажи дома с земельным участком, необходимо зарегистрировать в Росреестре переход права собственности к новому владельцу. Для этого необходимо передать экземпляр документов в уполномоченные органы и подождать 10 дней.

После окончательной продажи дома, необходимо подать декларацию по форме 3-НДФЛ и оплатить 13% от стоимости продажи государству. Налоги не уплачиваются в двух случаях:

  • продавец владел недвижимостью более 5 лет после приобретения;
  • продавец владел недвижимостью более 3-х лет после получения недвижимости в наследство, после приватизации или при оформлении дарственной.

Если все же налоги были уплачены, каждый гражданин может получить компенсацию в виде налогового вычета, которая предоставляется единоразово.

Подводные камни взаимодействия с риелторами

Многие, продавая дом, обращаются в агентство недвижимости. Считают, что это самый быстрый способ найти покупателя. В итоге, приходится ждать месяцы напролёт. Риэлтерских компаний много, однако работающих на совесть – единицы. Договоры составляются с юридическими оговорками, сроки предоставления услуг, а именно реализации жилплощади, размыты. Поэтому не стоит надеяться, что продажа дома состоится быстрее, если обратиться в агентство недвижимости. По статистике, оперативнее всего решаются вопросы, когда хозяин квадратных метров, занимается ими самостоятельно. Многие покупатели предпочитают работать напрямую с собственником, избегая агентских накруток. 

Можно быть обманутым и при согласовании цены объекта. Независимые оценщики, которых привлекают агентства, зачастую оказываются их же сотрудниками. Они определяют стоимость дома значительно ниже рыночной цены. Получая около1,5% от общей суммы сделки, риелторы часто взымают и скрытую комиссию с того, кто приобретает жильё. Соответственно, растёт стоимость дома и на него становится сложнее найти покупателя.

Дополнительные поверья на продажу квартиры

Когда не знаете, как быстро продать дом, сделайте все возможное, чтобы потенциальные покупатели провели в нем больше времени. Биоэнергетики утверждают, что тогда окажете воздействие на них, они привыкнут к атмосфере, что царит в квартире, и им захочется ее приобрести.

Пращуры верили, что когда покупатель присядет в доме, обязательно пожелают его купить.

Одна из примет гласит: какой продавец — такая сделка. Это говорит о том, что чем серьезнее подойдете к процессу продажи, тем быстрее появится покупатель

Когда окончательно не настроились распрощаться с прежним жилищем, придут неготовые к крупной сделке покупатели.
Важно — место, что собираетесь покинуть, любите. Когда направляете на дом поток отрицательной энергии, это отпугнет покупателей

Старайтесь распрощаться со старым жильем без сожалений.

  • У предков имелась еще одна важная примета, что позволяла ускорить продажу жилья. Обойдите вокруг дома трижды, двигайтесь против часовой стрелки. На каждом углу остановиться, поклониться и попрощаться с домом.
  • Чтобы быстрее избавиться от старого места жительства, поставьте на кухне или в прихожей перевернутую метлу или швабру. Повесьте фигурку лошади над порогом. Многие верят, что таким образом ускоряется процесс продажи, и получат выгоду от предстоящей сделки.
  • Тяжело избавиться от прежнего жилья, когда перед уходом присаживаетесь на стул или диван. Это отрицательная примета, она говорит, что человек не готов расстаться с собственностью. Хотите ускорить процесс продажи – когда уходите из дома, не присаживайтесь.
  • Обязательно, когда покидаете старый дом, вымойте его. Примета гласит, что так привлечете удачу, очистите его от собственной энергии, он окажется готовым принять новых хозяев.

Чтобы приступить продаже имущества, убедитесь, что действительно готовы к этому шагу и хотите расстаться со старым домом. После сделка ускорится, а вы переедите в новое жилье.

Как рассчитать рыночную стоимость дома

Запрашивайте у покупателя адекватную цену за дом. Если вы переоцените свое имущество, потеряете массу времени. Если недооцените — потеряете деньги.

В практике чаще всего используется 2 метода оценки:

  1. Сравнительный. Как уже говорилось выше, вы просто сравниваете свой дом с аналогичными домами, которые выставлены на продажу. Чем больше аналогичных объявлений, тем точнее вы сможете оценить объект.
  2. Затратный. Стоимость определяется, исходя из расходов на покупку земли и строительство такого же дома с учетом износа.

Факторы, влияющие на ценность дома

При определении ценности объекта учитывайте следующие факторы:

место нахождения

Экология, ландшафт, удаленность от города — все это имеет важное значение. Чем чище и тише ваш район, тем выше стоимость объекта;
техническое состояние дома — его внешний вид, ухоженность, степень износа;
состояние земельного участка — чем облагороженней земля, тем выше ее стоимость;
наличие инженерных сетей — отопление, газ, электричество, водопровод

Если речь идет о частном доме без коммуникаций, его стоимость будет значительно ниже;
инфраструктура вокруг дома. Близость расположения торговых центров, развлекательных учреждений, парков, школ и больниц повышает стоимость недвижимости;
готовность к сделке означает, что в доме никто не живет и отсутствуют прописанные лица.

Первый шаг – цена вопроса

В первую очередь, перед продажей дома его владельцу необходимо определиться с ценой. Самостоятельно «брать с потолка» её – идея не из лучших. Каждый дом – индивидуальность. И чтобы назначить ему соответствующую стоимость, необходимо учесть все мелочи.

Для установления размера цены есть два пути:

  • услуги профессиональных оценщиков;
  • интернет возможности.

Первый вариант имеет очевидные преимущества – специалист в области строительства сможет внимательно изучить строение и назначить соответствующую цену с учетом всех факторов – от района и улицы до даты последнего ремонта кровли. Минус – стоит эта процедура недешево.

Несколько интернет-ресурсов, размещающих на своих страницах объявления о продаже строений, предлагают в удаленном режиме оценить вашу собственность. Достаточно ввести некоторые параметры, и вы получите примерную стоимость. Плюсы – это быстро и бесплатно. Минусы – очень уж неточный результат.

Налог с продажи дома

Можно выделить некоторые основные нюансы относительно налогообложения сделки купли-продажи частного дома:

  • Налог за продажу недвижимости составляет тринадцать процентов от суммы, за которую он был продан и которая указана в договоре;
  • С 1 января 2016 года минимальный предельный срок владения объектом недвижимого имущества составляет пять лет;
  • Если собственник владел домом менее 5 лет (3 лет до 2016 года), сумма налога будет высчитана из стоимости, которая превышает один миллион рублей. Если недвижимость продана менее, чем за миллион рублей, налог не изымается;
  • Если владелец был собственником более пяти лет (трех лет до 2016 года), он освобождается от уплаты налога в полном объёме;
  • Если право собственности было получено собственником по наследству или по договору дарения от близкого родственника, в результате приватизации или по договору ренты пожизненного содержания с иждивением — тогда минимальный предельный срок равен 3 года;
  • Независимо от того, уплачивается налог или нет, после оформления сделки нужно обязательно подать налоговую декларацию. Сделать это нужно как можно быстрее.

https://www.youtube.com/watch?v=JkhCY1MXyLYVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Пакет документов для продажи частного дома (https://www.youtube.com/watch?v=JkhCY1MXyLY)

Как продавать дом: самому или через агентство

Изначально приходится решать:

  • заниматься продажей самому;
  • довериться посреднику в лице агентства недвижимости.

Преимущество первого способа сводится к экономии на услугах риэлтора, которого ещё нужно с тщанием подыскать, чтобы иметь дело с надёжным и толковым специалистом. Выбор велик, агентств, предлагающих услуги, становится всё больше. Однако далеко не все из них заслуживают доверия. Известны примеры:

  • непрофессионального подхода к взятым на себя обязанностям;
  • занижения стоимости;
  • применения скрытых комиссий, частично перекладываемых на плечи покупателя.

Не факт, что в престижном агентстве с заслуженной репутацией вам придётся иметь дело с действительно опытным и квалифицированным сотрудником. Новичкам ведь тоже нужно с чего-то начинать.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических
вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему —
обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

+7 (499) 938-44-79 Москва, Московская область

+7 (812) 467-48-75 Санкт-Петербург, Ленинградская область

+7 (800) 350-83-96 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)

Как видим, риски в сотрудничестве с агентствами недвижимости присутствуют. Но:

  • их стоит признать вполне умеренными;
  • можно свести к минимуму, грамотно подписав соглашение о сотрудничестве.

Поэтому располагая достаточным свободным временем, знанием основ продаж недвижимости и умением быстро сходиться с людьми, найти подходящего покупателя без помощи посредников вполне реально. Тем более что многие покупатели предпочитают иметь дело напрямую с собственниками объекта. Это позволяет им точнее составить представление о предмете сделки.

За счёт чего можно получить выгоду, пользуясь услугами агентства недвижимости:

ускорить решение проблем технического свойства. Риэлторы знакомы с процедурой, обладают нужными связями, благодаря чему могут поскорее получить нужную справку;
эффективнее провести рекламную кампанию

Профессионалы знают, каким образом получить более быструю отдачу от рекламных объявлений, помещая их в пользующихся большим вниманием средствах массовой информации;
получить доступ к профессиональному опыту и навыкам квалифицированных специалистов рынка жилой недвижимости;
добиться повышения уровня безопасности и юридической чистоты сделки. Агентства уделяют достаточное внимание предпродажной подготовке в плане сотрудничества с юристами;
использовать имеющуюся в распоряжении агентства недвижимости клиентскую базу, что может значительно ускорить поиски покупателя;
провести сделку в качестве одного из элементов сложной схемы, в которой будут последовательно задействованы несколько клиентов риэлтора

Самостоятельно выйти на этих лиц практически нереально.

Скорее всего, пользуясь посредническими услугами, продажу удастся несколько ускорить. Преимущества возрастают за счёт значительной экономии собственного времени и усилий, которые пришлось бы потратить на проведение рекламных акций, переговоры и встречи с потенциальными покупателями.

Предостерегающие приметы

Вселенная нередко дает людям подсказки, которые могут уберечь их от неприятных сделок. Вот некоторые из них:

  • Крысы во сне являются сигналом, что жилье пока продавать не стоит. Также об этом свидетельствуют и грызуны, увиденные случайно в реальной жизни.
  • Считается, что 29 февраля нельзя совершать крупных сделок и подписывать важные документы. Не стоит этого делать и в дни затмения.
  • Переезжать лучше в первой половине дня. По поверьям именно это время является идеальным для переселения.
  • Нельзя менять место жительства в субботу — считается, что в этот день можно забрать с собой негативную энергетику дома.

Конечно, продажа жилья — процесс весьма трудоемкий и сложный, а порой очень длительный, но, если верить в лучшее и немного помогать вселенной, то она обязательно исполнит ваше желание и поможет достичь цели.

Post Views:
531

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий