5. Вы собрали не все документы
Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:
- удостоверение личности собственника или собственников;
- свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
- документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
- выписку из домовой книги;
- единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
- технический паспорт;
- справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
- справку из Бюро технической инвентаризации;
- справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.
Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.
В какое время года лучше продавать квартиру?
Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.
В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.
Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.
Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.
Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.
Ошибка № 2. Отпугивающее объявление
Рекламные тексты со словами «самая лучшая квартира», «уникальное предложение» и пр. отпугивают покупателей. «Текст должен подчеркивать бесспорные плюсы квартиры: свежий ремонт, удачный вид из окон, чистый подъезд, наличие консьержа и т.п. Зацепить покупателя можно, подчеркнув интересную планировку, которая позволит воплотить дизайнерские идеи. Например, сделать гостиную из большой прихожей, гардеробную вместо чулана, в двухуровневых квартирах можно обустроить внутренний балкончик или зону для библиотеки над первым ярусом», — советует управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.
При этом эксперты уверены: иногда стоит прописывать и недостатки, но те, которые легко устранить. «Например, небольшая перепланировка, даже неузаконенная, или старый ремонт должны быть указаны в тексте объявления, — считает М. Литинецкая. — Параллельно можно нейтрализовать впечатление от минусов своего жилья, подчеркнув, что и цена от этого снижена. А описание в тексте обязательно проиллюстрируйте выигрышными фото».
По мнению Марии, их должно быть не менее 10-ти для маленькой квартиры и 12-20-ти — для большой. Причем, фотографии должны быть сделаны исключительно в светлое время дня.
«Если вы продаете 3-комнатную квартиру, то лучше прописать наличие и удаленность школ, детских садов, супермаркетов и пр. — все для комфортного проживания семьи. Если же 1-комнатную — доступность общественного транспорта, наличие фитнес-центров и пр., — добавляет Светлана Жукова. — Планировку лучше прикладывать сразу. Так как сегодня у нас 73% сделок идут за счет кредитных средств, то одобряют или не одобряют покупку квартиру банки. А они пропускают далеко не все виды перепланировок. Если убрана стена и перенесена батарея, нужно обязательно сказать».
Кстати, в большинстве случаев, по заверениям экспертов, продавцы готовы продавать квартиру ипотечникам. Если же в объявление строго сказано: «Ипотеку не рассматриваем», значит, в квартире неузаконенная планировка или будет прописана неполная стоимость в договоре. «Поэтому то, что вы готовы продавать квартиру для ипотеки, будет только плюсом — так реальный покупатель появится быстрее», — констатирует Светлана.
Влияние цены на продажу квартиры
Главной причиной задержки реализации жилья является неправильно установленная стоимость. Хозяева квартиры зачастую устанавливает неоправданно высокую цену не из корыстных побуждений, а из-за неумения верно оценить свои квадратные метры.
К примеру, жильцы ранее произвели дорогостоящий ремонт и считают, что это является основанием для изрядного увеличения стоимости квартиры, тогда как для покупателя данный фактор не является важным. Но хозяева квартиры не могут забыть сколько было вложено средств в отделку либо декор и не хотят снижать цену.
Элитные квартиры с эксклюзивным ремонтом также сложно реализуются. Полностью выложенные дорогостоящей плиткой стены, фонтан в одной из комнат, фреска, установленная в стену в виде портрета хозяина – это часть причин медленной реализации жилья. Данная недвижимость порой продается по 6,7 лет. Квартиры с подобным элитным ремонтом в своей стоимости оказываются выше нескольких млн. рублей. Приобрести подобную недвижимость могут позволить себе единицы.
Часто встречаются случаи, когда продавцы квартир в пятиэтажках «под снос» завышают цену на подобное жилье, причем готовые списки с указанием домов под снос отсутствуют и перспективы расселения пока не ясны. Еще одним поводом невозможности реализовать недвижимость является отсутствие желания снизить цену, в случае если окна оказываются на стороне дороги, отсутствует лифт, а квартира находится на одном из высоких этажей, необходимы значительные вложения в ремонт.
Намного сложнее реализовать недвижимость, купленную за валюту. В особенности ту, в которой сумма залога больше цены квартиры, либо же если банк препятствует ее продаже.
Советы по продаже квартиры
Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.
Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:
При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы. Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см
Необходимые документы для продажи недвижимости)
Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см
Аренда банковской ячейки при продаже квартиры) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.
Поверья о недвижимости в многоэтажке
Приметы на продажу квартиры говорят, что тот, кто три раза пройдет вокруг свой дом, вскоре отыщет клиента. Но, есть определенные правила, которые следует соблюдать при выполнении ритуала. Чтобы ускорить продажу жилища необходимо обойти каждый уголок, против часовой стрелки, трижды. В углах следует останавливаться и кланяться. В конце ритуала нужно обратиться с просьбой к домовому, чтоб он помог поскорее реализовать недвижимость и не обижал новых жильцов.
Приметы для продажи квартиры привязаны к лунному календарю. Лучше осуществлять продажу на убывающую луну. Народные приметы о том, как продать квартиру быстро говорят, что когда придут потенциальные покупатели, нужно постараться проявить радушие и усадить их ненадолго за стол. Такие старания будут одобрены силами свыше, и у вас получится быстро сбыть жилье.
Народные приметы о том, как продать квартиру или дом говорят, что чем зануднее и придирчивее попался покупатель, тем успешнее закончится сделка. Перед приходом такого гостя нужно настроить себя на позитив и задуматься о том, что человек покупая квартиру, также испытывает стресс и боится обмана, поэтому так себя ведет. На всякий случай можете выпить таблеточку валидола, чтоб успокоить нервишки.
Главное правило торговли: « на каждый товар есть свой покупатель». Получается, что каждый дом, вещь, украшение, машина ждет именно своего человека. Если вы испытываете сложности со сбытом квартиры, не расстраивайтесь и не спешите сбавлять цену. Люди, которые давно и успешно занимаются бизнесом, говорят, что пока дом не увидит 30